客户为什么买业务员的覆塑模板产品而不去买其他家的产品？原因就在于业务员的产品可以处理问题。客户在听业务员介绍产品时，最关怀的就是产品的优点，产品可以处理什么问题。
许多成功的业务员自然地把事实和优点联系起来，以优点为开端，然后引起潜在客户的注意。当首要听到利益时，潜在客户会更认真聆听业务员的谈话。
在业务员对产品（服务）做谈论时，还需要答复潜在客户未说出的问题：“那些特色对我有什么优点？”当业务员列举出不契合对方的利益的事实时，许多潜在客户会想“这对我来讲有什么用呢？”或表述为：“这里面对我有价值的部分是什么呢？”或简称为：“与我何干？”当业务员向潜在客户陈说一项事实时，业务员得时刻幻想这几个字正在对方的脑子里闪过。
推介覆塑建筑模板产品的优点在于能清楚地说明为潜在客户供给的有价值的东西。业务员有可能夸大这些优点，但不要向潜在客户过度揄扬，要将重点集中在潜在客户感兴趣的那些问题上。产品的优点在关键时分往往是化解客户对立定见的利器。
一般来说，客户购买业务员的产品而不购买其他产品是根据以下几个方面的考虑。
挣钱：股票经纪人经过技术性出资协助人们挣钱；房地产商经过协助客户取得能升值的不动产而协助人们挣钱；电脑销售代表协助人们挣钱，由于电脑使产出不断进步。
微技巧
业务员在介绍塑面模板产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）怎样为客户供给赢利或收入呢？
省钱：保险代理人经过协助客户以最好的价钱购买最大极限的保护来协助人们省钱；工业企业业务员经过供给扣头或寻觅愈加廉价而具有相同功效的替代品来协助人们省钱。
业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎样为客户节省货币开支的？
节省时刻：假如客户购买设备的一起还得到了培训，这样做就节省了客户的时刻。当房地产经纪人提前看过房地产目录，并挑选出契合潜在客户规范的那些房地产时，就节省了客户的时刻。业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎样为客户节省时刻的？
认同：客户可能会由于购买某种产品然后进步了工作功率，使他们可以生活得愈加轻松清闲，所以他们对这种产品表明认同。一家小银行由于愈加个性化的服务而得到了客户的认同？
业务员在介绍塑面建筑模板产品时应该答复的问题是：怎么使我的客户认同我的产品（服务）?
安全感（内心的宁静）:客户假如感到他的资金得到合理运用，就会发生一种安全感，比如一家电脑公司供给随时的服务，客户会有安全感。安全感可以消除关于购买时的惊骇。
业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎么为客户带来安全感的？
便利（舒适）:能意味着像一辆新车带给客户没有噪音的享用相同，功率或安逸是对便利和舒适的另一种表述。一台新复印机意味着复印速度加速；一项新邮件服务意味着少跑几趟邮局。
业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎样为客户带来便利或舒适的？
灵活性：多种可供挑选的付款方法显现了灵活性。多种式样或多样化的交货时刻也起到相同效果。一项多样化的方案为客户供给了挑选的权利。
业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎样为客户带来灵活性的？
满足（牢靠、高兴）:潜在客户经过研讨“用户报告”，问询朋友以及查阅引荐目录，就可能对业务员的产品发生满足感。
个人的满足感来自自我改进或工作功率的进步。购买本书就可以取得这些优点。
高兴可能伴随着关于车辆、游艇、雪棍、录像机或其他文娱产品的购买。
业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎么为客户带来满足感或高兴的？
位置：豪华轿车、个人电脑、度假别墅或一流的旅行，都是表现社会位置的购买行为。当购买必定等级或超过其他搭档的产品时，客户就是在购买位置。十几岁的年轻人购买某种蓝色牛仔服，就是为了使自己看起来很“人流”。对物主身份的自豪感是显现位置的另一种方法。
业务员在介绍钢化膜塑面模板价格时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎么为客户带来位置的满足感的？
健康：购买健康可能表现在对体育用品或体育馆会员证的购买。
它可能是一项全面的健康计划，或请一位医疗专家来对付慢性病，它也可能是使伤害事故发生概率较小的新机器设备。业务员在介绍产品时应该答复的问题是：我的产品（服务）是怎么为客户带来健康的？
